Главный вердикт
единый live-срез: застрявшие сейчасОткрыто сейчас — распределение по этапам
stock, не конверсия · точные количества и суммыКонверсия за выбранный период
Достигли этапа хотя бы раз; перескок через этап засчитывает предыдущиеКомандный центр
главное из разделов · переход сохраняет фильтрыЧто горит сейчас
Источники
Движение по воронке
Исключено из расчёта
Распределение по менеджерам
core-заявки · объём меньше 1% свёрнутПричины отказа
только core-lostКачество данных
интеграции-создатели и пустые карточкиСегменты сделок
одна сделка может входить в несколько сегментов · проценты не суммируются до 100%Что повторять
паттерны выигранных сделокЧто мешает продаже
контраст с проигранными сделкамиСрез по менеджерам
только активные продавцы из scope · оценки диалоговТеги диалогов
Ошибки по чек-листу
Возражения и скрипты
Ключевой этап (КЭВ)
Этап, с которого считается горячий лид. Конверсии Лид→КЭВ и КЭВ→Продажа строятся от него.
Воронки в аналитике
Отмеченные воронки попадают в расчёт метрик. Снимите галочку с тестовых.
Менеджеры (продавцы)
Только отмеченные менеджеры учитываются в расчёте метрик. Снимите галочку с руководителей и уволенных.
Маркетинговая аналитика
Укажите field_id из CRM и правила, согласованные для этого аккаунта. После сохранения worker пересчитает snapshot; web не меняет сделки и не считает метрики сам.
Теги и одиночные условия полностью убирают сделки из core.
Все условия внутри правила соединяются через И. Bucket виден отдельно вне core, exclude исключается полностью.
Чек-лист AI-анализа
Пункты, по которым ИИ оценивает диалоги: название, промт-инструкция (необязательно — что именно проверяем; пусто = ИИ судит по названию), баллы и переключатель вкл/выкл. Оценка сделки = сумма баллов выполненных пунктов / максимум среди включённых.